第2012章 体验革命2 (2 / 11)

        这个工作最苦最累，因为要一家一家地谈。

        俞飛鸿亲自带着刘志远跑了三家高端酒店和一家航空公司，坐在谈判桌前，一杯茶一杯茶地喝，一张嘴一张嘴地说，把携程的用户画像数据翻来覆去地给对方看，告诉他们携程的用户是什么人、他们要什么、携程能给合作伙伴带来什么。

        谈判的突破发生在一家国际连锁酒店集团。

        这家酒店的亚太区负责人姓林，是个四十多岁的香港人，国语讲得不太利索，但英语和粤语都很流利。

        俞飛鸿带着刘志远去了两次，第一次是送资料、介绍情况，第二次才是正式谈判。

        林总坐在会议桌的一头，面前放着俞飛鸿提交的合作方案，翻了两页，抬起头看着俞飛鸿。

        “你们想要什么？”

        “携程的会员在你们酒店预订房间，可以用积分兑换房型升级。

        不是住，是加积分换更好的房间。

        你们不需要承担任何成本，只需要在系统里给携程会员开放一个升级的通道。”

        “你们给我们什么？”

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