67.招兵买马搭台子 (12 / 14)

        “给你科普一下，互联网的基础商业模型。”

        “流量+转化率+客单价+复购率/转介绍率，其中每一个环节，都需要相当程度上的专业性，而且需要实时做出分析决策，以及长期迭代。”

        男人在白板上刷刷几下，写出一小串公式，看得贺敏云里雾里。

        “我们接下来的发展方向，是靠组织，靠公司化管理运作，完全可以在另一个极端卷到天际，也就是客户数量。”

        周明远在流量上画了个大大的圆圈。

        “个体律师的手工小作坊，注定服务不了太多客户。”

        “但是，如果我们打造了分工明确的生产流水线，实现规模化量产，那这条工业级生产线，比之传统手工小作坊，效率可高太多了。”

        “所以，我们能获得极大的成本优势，反哺到客户需求这里，你能让客户享受到价格更低，但是品质也同样有保障的法律服务；反哺到律师的供给端，就是可以承接的客户数，理论上是可以没有天花板的，只要生产流水线能够顺畅运作下来。”

        “就我们明理公司来说，最大的差异化就是有营销，有销售，有产品。”

        “营销就是通过不断地优化不同渠道的投放计划，根据不断调整的玩法去以最低的价格，在互联网上找到更多有准确法律需求的人。”

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