67.招兵买马搭台子 (11 / 14)

        周明远的用词听起来有些专业，但贺敏依旧抓住了老板表达的核心。

        就像刚才提到的，3000块的案子，一年只做100个肯定是亏的，做2万个肯定是不亏的。

        这就涉及一个问题，如何找到并成交这2万个案件？

        在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。

        如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。

        很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。

        其实还tm亏了钱。

        “所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多少、交付的时间成本是怎样的，以一个相对标准的交付状态、相对合理的交付成本来维持低客单价，并且能够获得利润。”

        “因为客户能付的钱只有这么多。”

        周明远越说越起劲，干脆站起身来，把不远处的白板扯了过来，拉开白板笔。

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