第93章 商讨规划 (3 / 4)

        林氏道：“听说李记果脯铺子有老师傅，霜柿饼这种东西咱们这地方没有，不知道他会不会做。明日我去探探口风。”

        苏瑾建议：“若是可以，娘跟他买一份做果脯的方子咱们自己研究一下，万一自己能做出来呢！”

        “这倒是个好办法！”苏文博说：“瑾儿你这脑袋瓜子是怎么长得，怎么能想到这么多法子！种地爹在行，什么紫云草白玉萝卜，爹给盯着！这萝卜种开春定有点晚了，爹明天就去谈！”

        林氏也笑着道：“霜柿饼做好了销路娘来想办法，咱们的杂货铺正好可以慢慢转向，专门卖咱们家的精致货品！”

        苏瑾摇头。

        “娘，咱们的杂货铺我打算让它彻底改头换面，杂货铺位置尚可，但是卖些针头线脑油盐酱醋终究难以成气候。我打算将它重新修缮，更名为锦华轩，专门陈设售卖我们染坊出品的精品布料。”

        “咱们不追求门庭若市的经营模式，只采取展示预约的方式，主要服务于之前积累的老客户，并通过口口相传吸引识货的人。那杂货铺面积不小，铺子里可隔开一处雅间，供贵客品鉴样品。”

        苏瑾眼神亮亮：“如此一来，我们既能将染坊的精品直接变现，获得比给其他布庄更高的利润，又能控制成本，不容易引来不必要的关注和打压。”

        林氏听完女儿的话也反应过来：“这个法子好啊！把铺子当成咱们染坊的脸面，把染坊做大，让过往的客商和大户人家能直接看到咱们布料的好！到时候说不定根本不用跑出去推销也能供不应求！”

        “没错，”苏瑾信心十足，“锦华轩不卖土特产，只做高端展示和零售。田庄出来的土特产，到时我们可以与信誉好的南北货行合作，或者去跑动推销，供给各大酒楼饭庄。”

        “这样咱们的锦华轩专注于高端定制，田庄产出走特色渠道。咱们的货品与苏家商号的彻底分开，各行其道互不干扰。更容易发展属于三房产业。”

        苏文博越听越是振奋。

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