第十九章新的锚点 (2 / 5)

        “所以，我们需要革命性的材料和制造工艺。”肖尘平静地接过话头，“这正是我们寻求与‘精工材料’合作的原因。我们需要的，不是贵公司现有的、已经可以批量生产的‘雪晶’系列，而是基于其原理，但需要贵我双方共同投入研发资源，去挑战、去创造的、下一代‘极限材料’。这不仅仅是采购订单，这是一场面向未来的、共同的技术冒险。”

        他切换了投影画面，展示出一份详细的技术路线图和时间表，其中清晰列出了“归途科技”在微波理论、系统设计、空间环境模拟以及测试验证方面的优势资源，以及对“精工材料”在材料基础研究、精密制备工艺上鼎力支持的期望。更重要的是，路线图的最终目标，不仅仅是为“天梯”提供器件，更是共同定义“面向地月经济带及深空探测的新一代空间通信材料与器件标准”。

        “我们相信，‘精工材料’的价值，不应该被定义为一家优秀的‘供应商’，而应该成为定义未来关键技术的‘标准制定者’之一。”刘丹适时地开口，她的声音带着一种不容置疑的力量，“与‘深蓝动力’的合作，或许能让贵公司在未来几年获得稳定的利润，但也会将贵公司的技术锁定在为一个特定客户、一个可能被颠覆的技术路径服务的角色上。一旦‘通天索’计划失败，或者有更优技术出现，贵公司的投资将面临巨大风险。而与我们合作，虽然前期投入巨大，风险更高，但一旦成功，贵公司将赢得未来十年、甚至更长时间的技术领先权和行业话语权。这不仅关乎商业利益，更关乎一家以技术为灵魂的企业的长远未来和尊严。”

        刘丹的话，像一记重锤，敲在松本总监的心上。他沉默着，手指无意识地敲击着桌面。董事会看重短期利润和风险规避，但他作为技术负责人，何尝不渴望挑战极限，在科技史上留下自己的名字？何尝不担心公司沦为单纯的代工厂，失去技术创新的灵魂？

        “但是，‘深蓝动力’的压力……”松本总监的副手，一位负责商务的董事，忍不住低声道。

        “压力确实存在。”肖尘坦然承认，“但请想一想，‘深蓝动力’能施加压力，是因为他们目前在某些市场拥有优势地位。可如果，我们和‘精工材料’一起，创造出一个全新的、更大的市场呢？如果‘天梯’通信标准成为未来深空探索的事实标准呢？到那时，谁的压力更大？谁更需要谁？”

        他再次切换画面，这次展示的是一份由“穹顶科技”战略分析部门提供的、关于未来地月空间及深空探测潜在市场规模和通信需求的预测报告，数据详实，逻辑严谨，描绘了一个远比近地轨道商业航天更加广阔和激动人心的未来图景。

        “我们并非要求贵公司立刻拒绝‘深蓝动力’。”刘丹补充道，语气缓和下来，“我们理解贵公司需要平衡各方利益。我们提议，可以签署一份分阶段的、有条件的战略合作备忘录。第一阶段，我们可以先开展小范围的、非排他性的联合预研，共同验证技术路线的可行性。‘归途科技’愿意为此投入前期研发资金，并共享部分非核心的微波系统设计知识。如果预研结果达到预期，我们再进入更深度的、排他性的合作阶段。这样，既能规避过早与‘深蓝动力’正面冲突的风险，又能为贵公司保留未来进入一个万亿级新市场的门票。”

        这是一个极具诱惑力的提议。既给了“精工材料”缓冲空间和退路，又画了一个足够大、足够诱人的饼。更重要的是，它尊重了“精工材料”作为技术公司的尊严和选择权。

        松本总监与他的技术骨干们低声快速交换着意见。从他们眼中闪烁的光芒可以看出，技术的火焰被点燃了。那位商务董事虽然依旧眉头紧锁，但也不再坚决反对。

        良久，松本总监抬起头，看向刘丹和肖尘，缓缓说道：“刘总，肖总，贵方的诚意和远见，令人印象深刻。与‘深蓝动力’的合作，是生意。但与贵方的合作……更像是共同探索未来的事业。请给我们一些时间，我们需要召开董事会，详细评估。但我个人，以及我的技术团队，对与‘归途科技’携手挑战技术前沿，抱有极大的兴趣和期待。”

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