第十八章权杖 (2 / 4)

        方雨调出一份新的报告：“有，但可能不是我们最初设想的‘卡脖子’。”她将报告投影出来，“我们在梳理‘通天索’计划可能依赖的关键供应链时，发现了一个有趣的点。他们方案中，用于在轨快速组网和能源传输的‘小型化量子计算与能源中继单元’，其核心部件之一是一种超低损耗的‘拓扑绝缘体波导’。这种材料目前全球只有两家公司能稳定供应，一家是日本的‘精工材料’，另一家是德国的‘克虏伯先进陶瓷’。这两家，恰好也是我们‘天梯’轨道中继站部分元器件的潜在供应商，而且，我们之前和他们有过初步接触，关系尚可。”

        刘丹眼睛一亮：“你的意思是……”

        “我们收到未经证实的情报，”方雨继续说，“‘深蓝动力’似乎对‘精工材料’施加了巨大压力，要求其签订排他性供货协议，不仅不能供货给我们，甚至可能限制对‘通天索’计划其他潜在竞争对手的供应，试图垄断这种关键材料。‘精工材料’内部对此有分歧，一部分高层倾向于接受‘深蓝动力’的条件，因为订单量巨大；但另一部分，特别是技术出身的元老，则担心过度依赖单一客户和破坏商业伦理会损害公司长期声誉和利益。”

        “这是一个机会！”韩薇立刻反应过来，“如果我们能抢在‘深蓝动力’前面，与‘精工材料’达成战略合作，甚至只是签订一份稳定的长期供货协议，就能在关键时刻，扼住‘通天索’的咽喉，至少让他们无法垄断供应，增加他们的成本和不确定性！”

        “没那么简单。”方雨摇头，“‘深蓝动力’开出的价码一定很高，而且可能附带了政治压力。我们要想撬动‘精工材料’，需要更有力的筹码。单纯的商业订单，在对方开出排他性条件面前，吸引力可能不够。”

        会议室里再次陷入沉思。与“精工材料”的合作，无疑是破局的关键一手，但如何下出这一手，需要精妙的棋路。

        “也许，我们不需要直接和‘深蓝动力’竞价。”肖尘忽然开口，他指着报告上关于“拓扑绝缘体波导”的技术描述，“这种材料的核心价值，在于其超低损耗的特性，对吧？如果我们能向‘精工材料’证明，我们有更好的应用前景，能帮他们把这种材料的价值发挥到极致，甚至开拓出全新的、更大的市场呢？”

        “怎么说？”刘丹示意他继续。

        “这种波导，除了用于量子计算和能源传输，在超高速通信、特别是深空通信领域，是不是也有巨大潜力？”肖尘快速思考着，“‘天梯’计划本身就需要建立地月之间、甚至行星际之间的超高速、高可靠通信中继网络。如果我们能联合‘精工材料’，共同研发基于其顶级材料性能的、下一代深空通信核心器件，并承诺将其作为‘天梯’通信网络的指定供应商，甚至未来共同制定相关标准……这对于一家以技术立身的企业来说，诱惑力可能远超‘深蓝动力’单纯的大额订单和排他性限制。这意味着技术领先性的证明，意味着进入一个全新的、天花板更高的市场，意味着成为未来标准的一部分。”

        “技术愿景捆绑商业利益……”刘丹喃喃道，眼中光芒越来越盛，“而且，这不仅仅是商业合作，更是技术联盟。我们可以把‘穹顶科技’在通信和算法上的优势也整合进来，形成一个从材料、器件到系统、标准的完整解决方案。对‘精工材料’而言，这比单纯卖材料给‘深蓝动力’有想象空间得多。”

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