第二十二章 饵与钩 (2 / 7)

        崔申与钱通立刻凑了过去。

        当他们看清上面的内容时，两个人的表情，呈现出截然不同的精彩。

        崔申先是愕然，随即双目圆睁，脸上流露出难以置信的狂喜。他反复看着那几行字，激动得嘴唇都在颤抖，最终抚掌大赞：“妙！妙啊！实在是……神来之笔！‘以退为进，藏富于民’！皇后娘娘此计，不止是商贾之术，更是王道之策啊！”

        钱通却是一脸的肉痛与不解，他指着白绢，几乎要跳起来：“国丈大人，崔先生！你们看清楚了？皇后娘--娘这是要我们……把到手的钱往外推啊！再制一种‘青盐’，只比官府的粗盐贵上一两成？那我们还赚什么？我们费这么大劲，冒着杀头的风险，难道是为了做善事吗？这……这不合生意经啊！”

        伏完看着反应迥异的二人，心中不由得再次感叹女儿识人之明。崔申看到的是“道”，钱通看到的是“利”。而女儿的计划，恰恰是要将这“道”与“利”，完美地结合起来。

        “钱老板，你先别急。”崔申此刻已然彻底领会了伏寿的意图，他兴奋地站起身，在密室中来回踱步，一边走一边分析道，“你以为这只是在做善事？你错了！这步棋，一石三鸟！”

        他伸出一根手指：“其一，破局！曹操凭什么拿捏我们？凭的就是雪盐价高，只供权贵，有‘与民争利’之嫌。我们现在推出这平价的‘青盐’，让寻常百姓也能享用。这是什么？这是义举！是让利于民！曹操再想用这个借口来打压我们，就是与全城百姓为敌！他堵死了我们的路，我们就另开一条更宽的阳关大道！”

        他又伸出第二根手指：“其二，立名！我们商社叫什么？‘汉兴’！光靠卖奢侈品，如何‘兴汉’？只会被人诟病为搜刮民脂民膏。但现在，我们有了‘青盐’。汉兴商社，就不再只是一个逐利的商号，它会成为一个‘为民生计’的良心招牌！人心，钱老板，人心是最值钱的！有了百姓的口碑，‘汉兴’二字，才能真正地深入人心，成为一面旗帜！”

        最后，他伸出第三根手指，目光灼灼地看着钱通：“其三，图利！你以为平价盐就不赚钱了？你大错特错！许都有多少权贵？一千户？一万户？可许都有多少百姓？十万户？二十万户？雪盐虽贵，市场终究有限。而青盐价廉，薄利多销，其利之大，日积月累，未必会比雪盐少！更重要的是，通过青盐，我们的销售网络，将从上层的点，扩展到整个许都的面！我们将拥有最广泛的渠道，最灵通的消息。这背后隐藏的价值，远非金钱可以衡量！皇后娘娘这一手，看似散财，实则是在筑基啊！”

        崔申一番话说得是口干舌燥，酣畅淋漓。

        钱通听得目瞪口呆。他是个精明的商人，但他的精明，局限在“一买一卖，一进一出”的差价里。而被崔申这么一点拨，他瞬间看到了一个前所未有的、宏大得多的商业版图。

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