第6章 给草原一点小小的震撼！ (1 / 5)

        “单于，不可啊！”

        鞠武猛地站起身来。

        若真如此，那匈奴就成了秦国的藩属国。以后就得看秦国的脸色，沦为奴隶，关键秦国还要阉割匈奴的战斗力。

        匈奴是胡戎。

        是草原上的雄鹰！

        是草原上的狼群！

        他们能够驰骋草原，靠的就是战马。不光是用来打仗，平时放牛牧羊也都需要用到战马控制牲畜。秦国现在要求他们控制战马数量，就等于断了匈奴一条腿。

        其实这条件确实过分了些。

        没有任何单于能答应如此条件。

        他们知道，李左车也知道，而这则是公孙劫和他说的谈判技巧。秦国的综合国力摆在这，所以作为秦国使臣，手里有着很多底牌能用。因为他们是天朝上邦，不论他在外惹了多大的祸，秦国都能兜底。

        对待这些胡戎土蛮，谈判时就要分三步走。第一步是?极高的起始报价，而且必定是对方无法接受的极端条件，以此作为此次谈判的锚点。即便是后续有所让步，因为起点极高，最终达成的协议也往往非常有利。

        而后是?制造焦虑与危机感?，通过军事等手段制造紧张氛围，迫使对手因为恐惧而急于妥协。最后则是虚实相生的心理战，先展示强硬姿态，然后又释放缓和信号。态度反复拉扯，让对手在恐慌和喜悦中失去判断能力。最重要的就是极限施压，要用各种手段，让对手妥协。

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