第五章 超额 (2 / 10)

        第二是莫狗事件後，NBA和国内市场发生剧烈冲突，国内品牌对投资、赞助NBA都持谨慎态度。疫情则进一步加重了双方矛盾，NBA营收下降，各大品牌都在观望。

        2014年安踏用一份年均300万美元的合同签下克莱—汤普森，汤普森跟随勇士夺冠，勇士王朝建立吸收海量人气，安踏大赚，随後用一份10年8000万美元的长约续约克莱，均薪达到了800万美元。

        安踏这份合同不亏，汤普森作为一个很不错的代言人，为安踏进军高端提供了很大助力，让安踏成功乘上了勇士王朝的顺风车。但克莱在2019年总决赛重伤，实力人气有所下滑，让安踏开始注重风险控制。

        安踏很早就瞄准了李维，早先他们想用普通合同和李维签长约，李维很果断拒绝，等打完一个赛季拿到总冠军，把自己的身价擡高了几十倍。随後，安踏遵循克莱—汤普森的经验，想先用一份几百万美元均薪的合同观察，等到李维展现足够的潜力後，再大合同续约不迟。

        但没想到，阿迪达斯留了大招在手里，他们在前面的谈判中，用类似的报价迷惑了耐克、安踏等公司，让大家以为报价都差不多，大家拼细节，拼设计，拼售後服务，然後突然出手，用一个超高价格，试图一锤定音。

        可以想见，阿迪达斯的这个报价一定是公司的高度机密，没有几个人知道。

        李维从在场阿迪达斯其他高管脸上惊讶的表情能看出来，阿迪副总裁克里斯—

        麦加瑞很可能是唯一知道这张底牌的人，他和真正的决策层把所有人都蒙骗了，就是为了一击必杀。

        「麦加瑞先生，我想确认一下，这个价格是你们公司内部的共识吗？你们会不会还有什麽商议和确定的？只有确定下来这个价格，我们才能接着往下谈。」李维已经从震惊中恢复过来，尝试拿回谈判主动权。

        一亿欧元固然惊人，但李维知道，惊人的价格往往意味着惊人的代价，天上没有的午餐。

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