第1970章 携程的暗流涌动2 (8 / 11)

        你把用户分析报告给他们看，告诉他们携程用户的平均票价是市场均价的百分之一百二十。

        这不是低端客户，这是高价值客户。”

        “第三个问题，他们可能会说‘传统代理给了我们很多支持，你们携程给了什么？’这个问题的本质是——你们除了卖票，还能给我们带来什么？答案是大数据和用户运营。

        携程可以帮助北方航空做精准营销，帮他们把高价值用户找出来，给他们推送合适的产品。

        这些事情传统代理做不了。”

        “最后，如果他们态度很强硬，寸步不让，你就不要当场做任何承诺。

        你说‘谢谢各位，我需要回去和团队讨论一下’。

        然后你走。

        不要在不平等的条款上签字，宁可暂时不合作，也不要签一个对自己不利的合同。”

        “飛鸿，记住，我们是合作伙伴，不是附庸。”

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