第1969章 携程的暗流涌动 (10 / 11)

        “第一，明天你去了之后，不要谈价格，不要谈条款，先了解清楚他们的真实意图。

        是谁在背后推动？他们要达到什么目的？这些信息比谈成什么都重要。

        你坐在那个会议室里，听他们说，不要急着回应。

        他们说得越多，露出的信息就越多。”

        俞飛鸿在笔记本上写下“第一，了解真实意图”。

        “第二，你不要去求他们。

        你去了之后，姿态要平等。

        你不是去求北方航空赏一口饭吃的，你是去跟他们谈一个双赢的合作方案。

        携程手里有他们想要的东西——用户、数据、增长。

        这些东西是他们从传统代理那里拿不到的。”

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