第1957章 异地博弈 (3 / 13)

        ’你先把这个球踢过去，看对方怎么接。”

        “如果对方说‘我们考虑考虑’呢？”

        “那就问他要一个明确的时间表。

        ‘考虑考虑’是三个月还是半年？你说得越具体，他就越不好拖。”

        俞飛鸿在笔记本上又写了几行字，然后翻到下一页。

        这一页是关于价格条款的。

        “价格方面，他们给的是百分之三的返点，比市场价低了零点五。

        这个我能不能谈？”

        “能谈。

        但不是现在。”陈浩说，“你先跟他们把积分合作的事敲定，返点的事放在最后谈。

        前面你都让步了，到最后一个条款的时候，你提出你的要求，对方会有心理压力。

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