第1957章 异地博弈 (1 / 13)

        谈判定在周三上午九点半。

        俞飛鸿提前一天到了北京，住在国贸附近的一家酒店。

        房间里有一张写字台，她把从公司带来的资料摊开，铺了整整一桌。

        航空公司的背景资料、竞争对手的合作条款、携程过去三个月的订单数据、积分系统的设计方案--每一份文件上都用荧光笔标注了重点，旁边贴着便签纸，写着可能被问到的问题和应对话术。

        手机放在桌上，开着免提。

        “你再说一遍，对方的底线是什么？”陈浩的声音从手机里传出来，背景很安静，他应该在陈园的书房里。

        “国航的底线是两点。”俞飛鸿翻到第三页，手指点在一行字上，“第一，积分互换的比例不能低于一比一，也就是说用户在携程消费一块钱累积的积分，在国航那边必须算一块钱。

        第二，携程不能把国航的积分数据用在任何其他用途上，只能用于用户积分累积和兑换。”

        “这两个条件都不算苛刻。”陈浩说，“一比一的互换比例是行业惯例，你接受就行。

        数据保密的要求也是正常的，人家不可能让你把数据拿去给别的航空公司用。”

        “但是他们没有松口的是--用户通过携程订国航的票，累积的积分能不能同时算进国航自己的常旅客计划里。”

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