第2031章 与知名国际酒店战略合作 (2 / 5)

        俞飛鸿带了刘志远和赵磊。三个人提前一天到了上海，住在外滩附近的一家酒店。晚上刘志远和赵磊在酒店大堂讨论第二天的谈判策略，俞飛鸿一个人站在房间的窗前，看着黄浦江上的船灯在黑暗中一闪一闪地移动，手里握着手机，犹豫了一下，没有打给陈浩。

        第一天的谈判在一栋写字楼的三十六层会议室里进行。会议桌很长，可以坐二十个人，今天只坐了九个。对方六个人坐在一边，携程三个人坐在另一边。林总坐在正中间，面前摊着一份厚厚的合同草案，封面上印着两家公司的lOgO。

        “俞总，我们的合作意向是很真诚的。”林总开口了，语气很客气，但每句话都带着一种不容置疑的笃定，“我们旗下的品牌在全球有很好的口碑和用户基础，接入携程平台，对携程的品牌提升会有很大的帮助。但是，我们的合作条件也需要贵方认真考虑。”

        他把合同草案翻到第三页，推到桌子中间。

        “第一，独家合作。携程平台上，我们旗下的酒店只能通过携程预订，不能出现在其他任何在线平台上。第二，数据共享。携程需要向我们开放用户预订数据，包括用户的姓名、联系方式、预订偏好、历史行程。第三，佣金比例。我们的标准佣金是百分之八，比携程目前从国内酒店拿到的佣金高出了三个点。”

        刘志远翻开自己的笔记本，在纸上飞快地写了几行字。赵磊面无表情地盯着合同草案的第三页，嘴唇抿成一条线。

        俞飛鸿没有看合同草案。她看着林总的眼睛。

        “林总，独家合作和数据共享这两个条件，我需要带回公司和团队讨论。佣金比例的问题，我们现在就可以谈。百分之八比行业平均水平高了两个点，这个溢价我们接受不了。”

        林总笑了一下，那种职业化的、不露齿的笑，“俞总，我们的品牌价值和用户认知度，也是行业平均水平的溢价。你花同样的佣金，在别的平台上订不到我们的酒店。这就是我们的议价能力。”

        第一天的谈判持续了四个小时，没有任何实质性的进展。双方在佣金比例上反复拉锯，对方从百分之八降到百分之七点五，刘志远从百分之五涨到百分之五点五，差距依然很大。独家合作和数据共享的问题根本没有触及，双方都默契地绕开了。

        第二天继续谈。佣金比例依然是焦点，双方各自退了一步，但仍然差了将近一个点。林总的态度很强硬，他的团队里那两个老外一直在低声用英语交流，偶尔插一句，语气里带着一种不耐烦。

        下午三点，谈判陷入了僵局。林总合上了自己面前的合同草案，看了一下手表。

  The content is not finished, continue reading on the next page