第710章 陆阳的期望 (1 / 5)

        “至于他的谈判风格。”

        沈南鹏笑了笑，有些无奈：“你们已经见识了。他非常自信，甚至有些霸道，但这种霸道建立在极其扎实的准备和精准的判断上。”

        “他不太玩虚的，对价值的认定有自己的一套坚硬逻辑，不容易被外界噪音或谈判技巧动摇。而且，他非常善于营造心理优势，比如这次让你们主动上门，他稳坐钓鱼台。”

        迈克尔·莫里茨认真地听着，手指无意识地敲击着沙发扶手。

        沈南鹏的剖析，印证并深化了他的一些猜想，也让他对陆阳的画像更加清晰。

        这是一个拥有战略家头脑、赌徒般魄力、以及冷静到近乎冷酷的执行力的年轻枭雄。

        与这样的人谈判，传统的威逼利诱效果甚微，你必须进入他的逻辑框架，找到他真正的需求点，然后进行一场硬碰硬的价值交换。

        “那么，南鹏。”

        迈克尔缓缓开口：“以你对他的了解，如果我们想要促成这笔交易，甚至拿到大部分股权，关键在哪里？”

        “除了一个高到让他无法拒绝的价格，还有什么能打动他？或者，我们该如何应对他可能的、超出常规的高要价？”

        沈南鹏思索了更长时间，缓缓道：“几点不成熟的建议。第一，放弃一切试探和压价的小动作，直接进入核心价格谈判。 在他面前玩这套，只会让他失去耐心和尊重。”

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