第一卷 第760章 许轻语骑单车接楚星回家 (4 / 10)

        谁知道才刚刚提问，面前的青年便一针见血地给出了最合理的发展规划。

        中年女子再也没有任何质疑，而是满脸虚心地求教道：“楚总，具体怎么做？”

        楚星知无不言：“首先，质量立企，用“零缺陷”建立信任，返修率控制在万分之一，奠定“好空调=格力”口碑，其次，营销制度革命，先款后货加返利绑定，先付款、后发货，杜绝三角债，用淡季返利、年终返利激励经销商打款，既稳定生产，又锁定经销商全年合作，然后就是渠道模式，从业务员到区域性销售……！”

        在后世，格里空调成为行业龙头，他们有很多成功的经营手段，楚星根本就不需要思考，完全照搬后世格里空调的做法就可以了。

        就在楚星滔滔不绝的时候，一旁的中年女人眼睛越来越亮，最后她突然开口道：“等下，等下，楚总，你说慢点，我要把你的话都记下来。”

        话语落下，对方变戏法一样拿出了纸笔，飞快记录的同时，朝着楚星道：“楚总，你继续。”

        楚星也没有客气，反正他又不做空调，和对方没有任何竞争关系，而且自己说的这些内容全部都是后世格里空调自己摸索出来的，楚星只是把这些策略提前拿了出来，同时让格里空调在摸索中少走一些弯路罢了。

        “另外，你们可以采用农村包围城市加上专卖店深耕的策略，大力建设专卖店，专卖店的服务口碑要远超商场柜台，最后，也是最重要的一点，就是打破服务壁垒，承诺超长的包修，现在行业普遍包修是三年，你们可以推出六年包修，用高质量支撑超长包修，进一步碾压对手！”

        就在楚星话语刚刚落下的时候，只见一个大腹便便的中年男子突然走了过来，随后对方苦涩的：“楚总，你这不能厚此薄彼啊，我们美菱空调也是你们拼团网的加盟商，咱们都是合作伙伴啊。”

        中年男子正是美菱空调的创始人王杰。

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