第七百二十四章 小刘选择的另一条路，小洗衣机:师姐，你也不想…… (4 / 21)

        「没错，如果一切顺利的话，最後还是要到美国解决问题。」老头的声音压低了些，「外国投资委员会那一关还是政治考量居多。但只要我们先把欧盟和诺基亚都稳住，形成了事实上的「既定合作，美方那边的阻力反而会小。」

        「他们也得掂量，强行否决一个已经得到欧洲主要盟友和当事企业认可的收购，会不会引发不必要的贸易摩擦，即便这样的筹码不算太强，聊胜於无吧。」

        窗外，一个街头艺人正开始手风琴演奏，琴声飘进餐厅，混着刀叉碰撞的清脆声响。

        五月的布鲁塞尔，白天正变得越来越长，而从鸿蒙宣布收购意向後，也终於走到了阶段性的一步。从两人一路走来的对话里，不难发现这次整体攻关的逻辑：

        在涉及的三方角色中，欧盟是交易的守门人与风险源，策略核心是化敌为友，通过早期沟通将其关注的市场公平、就业等问题转化为自身的竞争优势，将监管障碍转化为谈判筹码；

        诺基亚作为企业出售方，是交易的决策核心与被争取对象，国内的这个精英团队对这家芬兰企业的攻略核心是风险对比。

        要向其证明，选择鸿蒙不仅在商业条件上合理，更能显着降低交易因监管问题而失败或延期的风险，这是比单纯价格更重要的确定性溢价；

        显而易见的，最後一方美利坚是交易的最终变量和政治关卡。

        现在团队要做的，就是通过前置工作，将否决交易的政治和外交成本提高到让美方审慎权衡的程度，使其倾向於批准或寻求附加条件而非直接否决。

        整体看来，这次的跨国收购行动由任政非牵头，庄旭统筹，路老板辅助，先解决最直接、最具技术性的监管障碍，也即欧盟反垄断，再锁定出售方，最後应对最政治化、最不可控的美国CFIUS的审查，符合风险递进和管理原则。

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