第五章 于道各努力，千里自同风（五） (3 / 3)

        　　

        　　因为很简单，觉得你开发的房子，房子又那么多，那么你送一套，又有什么的呢，不过就是九牛一毛。

        　　

        　　而且这送的一套，还不能是滞销的，不能是地段不好的劣房，恐怕开口就会要最好朝向，最好户型，最少浪费的房子。

        　　

        　　但这种情况肯定是会让黄慧芬拒绝的，其他无外乎就是拿内部价了，旭慧地产目前也有几档内部价，一是员工福利价的内部认购价，其实就是开发商为了激励团队，能让员工一略低于市场价的价格购房，通常便宜10%~15%，在房价起飞的那些年，不乏买房炒房的先去应聘销售，一边卖房挣钱一边以员工最优惠价格拿房。

        　　

        　　第二种就是关系户，人情价。关系户，亲戚，合作方的优惠房，一般比市场价低10%~20%，如果太低，就会引起税务和财务的双重问题。

        　　

        　　内部价低于备案价，会被税务部门认为“隐性分红”和“虚低转让”，补税罚款，哪一种都得不偿失。

        　　

        　　而毋容置疑，能让黄慧芬签字拿房的，就是20个点的最大优惠房了。黄慧芬的兰园项目市场售价平均3000元每平，项目成本是2400元每平。一套房利润是600元每平。20个点的最大优惠房，就基本是成本保本价，但其实算上融资利息和税务，还要亏本的。

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