846、会上钩吗？ (4 / 5)

        “二、中方技术人员有权在德玛克工程师指导下，对模型参数进行现场调整，以适应中国矿石及焦炭特性。”

        “三、系统故障诊断手册需包含各级故障的排查逻辑和解决方案，不得以‘商业机密’为由省略关键技术细节。”

        ......

        “七、建立长期技术合作机制，德玛克承诺在合同期内，以合理价格提供系统升级服务，并优先考虑中方提出的功能改进需求。”

        每一条后面，赵振国都标注了谈判底线和可退让空间。比如第一条，“详细逻辑说明”是底线，但可以接受“部分核心技术以黑箱形式保留”；第三条，“不得省略关键技术细节”是底线，但可以接受“部分敏感诊断逻辑由德玛克工程师现场指导”。

        “考虑得很周全。”唐康泰放下稿纸，端起咖啡喝了一口，“但振国，你觉得德玛克能答应几条？”

        “能答应三条，我们就赚了；能答应五条，就是大胜；七条全答应......”赵振国摇摇头，“不可能。但谈判就是这样，先要价要高，留出讨价还价的空间。”

        “昨晚我接到国内一个电话。”唐康泰忽然说，声音很低，“陈继民打来的。”

        赵振国心里一紧，这个时候打电话到德国？

        “他说什么？”

        “没明说，但话里有话。”唐康泰转过身，看着赵振国，“他问进展，我说还在僵持。他说：‘该施压的时候要施压，但也要注意，压力太大，可能会反弹。’”

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