846、会上钩吗？ (2 / 5)

        施密特和穆勒交换了一个眼神。法务顾问低头在笔记本上快速写着什么。两位技术主管的脸色有些难看，他们显然不愿意分享核心技术，但商业压力就在那里。

        “我们需要内部讨论一下。”施密特说，“有些条款，可能需要请示公司更高层。”

        “可以。”唐康泰看了看表，“今天已经谈了六个小时，大家也都累了。不如我们明天继续？”

        这个提议很适时。给德玛克时间讨论，也给自己时间调整策略。

        “好的。”施密特站起身，这次握手时，力度似乎比上午大了一些，“明天上午九点，还是这里。”

        回酒店的车里，唐康泰闭目养神。赵振国看着窗外飞逝的街景，脑子里复盘今天的谈判。

        “你觉得他们会上钩吗？”唐康泰忽然开口，眼睛没睁开。

        “已经上钩了。”赵振国说，“他们的态度明显松动。特别是穆勒，他开始考虑价格和技术转让的交换了。”

        “那是因为他们相信了新日铁的条件。”唐康泰睁开眼睛，脸上露出复杂的表情，“振国，我们这算不算......骗人？”

        “唐主任，商业谈判中，信息本身就是武器。”赵振国平静地说，“我们没有编造新日铁的技术优势，只是强调了他们可能给出的条件。这些条件，如果德玛克不施加压力，新日铁可能不会给；但如果德玛克给了我们更好的条件，新日铁为了竞争，也可能被迫给出。”

        他顿了顿：“我们是在利用市场竞争，为国家争取最大利益。这谈不上欺骗，这是策略。再说了，是他们偷听到，并且自己愿意相信的！”

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