845、两头骗 (2 / 5)

        “德玛克的技术确实先进，但他们的要价也不会低。我们可以......可以适当给他们一些压力。”

        唐康泰侧过头：“怎么给？”

        “小本人。”赵振国说得很简单，“我们可以暗示德玛克，新日铁给了非常优惠的条件，更全面的技术转让、甚至承诺派专家组常驻、技术人员培训。如果德玛克还想要和我们合作，就必须拿出更有竞争力的方案。”

        唐康泰盯着他看了差不多半分钟，忽然笑了：“你这不是让我骗人吗？”

        “唐老哥，这哪儿是骗啊？这是谈判策略。”赵振国平静地说，“市场经济的规则，本来就是信息不对称下的博弈。我们不说假话，只是选择性地透露信息。德玛克和新日铁之间，本来就在竞争，我们只是让竞争更充分一些。”

        “那新日铁那边呢？说我们出尔反尔，咱们怎么交待？”

        赵振国似笑非笑，“为什么要交待？我们和小本只是达成了战略合作意向，又不是非他们不可。要我说，等我们从德国回去，还可以告诉他们，德玛克给出了非常优厚的条件，特别是低息贷款和技术转让深度。

        “如果新日铁想保住继续深入合作，就会拿出诚意，比如降低价格，或者同意转让部分核心技术。”

        唐康泰没说话，手指轻轻敲着扶手。

        他盯着赵振国看了很久，眼神复杂，这招太鸡贼了，整不好是要出国际纠纷的。但如果操作得好，真能拿到最好的条件。

        良久，他苦笑道：“从我个人角度出发，觉得这个思路可以试试。但要注意分寸，不能玩脱了。万一两边一通气，发现我们在耍花样，那就难看了。”

  The content is not finished, continue reading on the next page