855、用尽一切办法，拖住 (2 / 7)

        新日铁的技术团队，在唐康泰返回海市的第二天就到了。

        一行八人，领队的是个叫田中一郎的副部长，五十多岁，个子不高，头发梳得一丝不苟，脸上永远挂着那种标准的、礼貌的、但拒人于千里之外的微笑。

        他们的姿态表面上很谦和，鞠躬，双手递名片，说话用敬语。

        但谈判一开始，就显露出咄咄逼人的本质。

        价格比之前报价高了5%。技术转让范围缩水了三分之一。最关键的热轧工艺被排除在外。

        培训时间从两年缩短到一年。最关键的是，他们要求在合同中加入“排他性条款”：宝钢在十年内，不得引进其他国家的同类技术。

        “这是要把我们绑死在他们船上啊。”唐康泰在第一次谈判后，对小周和老陈愤愤地说，“十年！十年技术不更新，我们跟小本的差距会越拉越大！而且价格还涨了！这哪是合作，这简直是趁火打劫！”

        他真不想伺候了，想买张机票再飞一次西德，但上面的命令很明确：好好招待，先拖着。不要轻易答应，也不要直接拒绝。

        至于为什么？唐康泰隐约猜到了。

        如果计划成功，施密特的态度转变，技术转让的深度可能远超预期。所以国内需要时间，需要等西德那边的最终结果。

        但新日铁不傻。他们似乎嗅到了什么，逼得越来越紧。今天下午的谈判，田中这个中国通甚至用了个“夜长梦多”的成语，他在暗示：如果再拖延，他们可能要考虑“重新评估合作意愿”。

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