第2714章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票，求订阅） (3 / 19)

        田兴汉有些惊讶地看向他，随即想起国内硬纸板制造业对松树纸浆的迫切需求，而苏联提供纸浆本就在他们的预判之内——几年前，西方媒体就曾报道过苏联从联邦德国引进大型纸浆制造设备，在西伯利亚的针叶林腹地建立了现代化工厂，形成了以木材加工为核心的产业链，不仅能产出纸浆，还能提炼木质纤维素。

        科长能够在这么短的时间内做出应对，不就是因为把这些信息都记牢了，并且已经想好了相应的对策了吗？

        现在回忆着公司提供的相关资料，以及科长的反应，田兴汉在心里暗自提醒自己：

        “哎呀，这样的细节又怎么能够忽视呢？下次一定要注意细节——细节，谈判之中最关键的就是要提前掌握好所有的细节。”

        “这个……”

        彼得罗夫先是思索了一会，然后才说到。

        “好吧，既然高先生已经提了，那我们作为朋友又怎么可能会拒绝呢？8%，你看怎么样？”

        “9%吧，知道的，我并不喜欢讨价还价，但是我觉得这个价格应该是非常合适的，毕竟贵国的原料成本以及劳动成本远远低于加拿大，挪威。根据这一报价，你们的利润空间仍然是非常大的。”

        高淮远直截了当的戳破了对方的成本优势，也就仅仅只是如此，他并没有继续压迫对方，让其在价格上做出更大的让步，因为商业谈判的目的有时候并不一定是让对方给出最低价格，而是在合理的范围之内，得到一个让甲方满意的价格。

        至于对方的利润……在此都满意的情况下，下一次才更容易压低价格，毕竟长期合作嘛，又不是一板子买卖。

  The content is not finished, continue reading on the next page