第七十章(婚礼（一）...) (7 / 22)

        郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”

        “我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”

        简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”

        郑炎束一愣。

        “在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”

        “你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”

        “各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”

        最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”

        郑炎束久久没说话。

        简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”

        “因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。”

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