第10章 ：人情世故 (11 / 12)

        梁丹宁闻言，脸上的不服气瞬间消失：“好吧，今天这顿我请，行了吧？不就是一顿打边炉吗，我还请得起的。”

        “哎，这才差不多。”秦浩笑了起来，对着后厨的方向，大声喊道：“阿姨，把你们家最贵的菜，全都上一遍。”

        梁丹宁瞬间瞪大了眼睛，仿佛看到自己荷包里的钞票，正从眼前飞走，心疼得不行，却又不好反悔，只能恶狠狠地瞪着秦浩，气鼓鼓地说道：“好了，现在可以说了吧？”

        “好了，不逗你了。”秦浩收敛了笑容：“其实，做销售说简单也简单，说难也难，关键不在于你懂多少产品知识，而在于你怎么抓住客户的痛点。”

        赵玫若有所思地点了点头，把自己涮好的一块牛肉，夹到秦浩的碗里，轻声问道：“那怎么样才能抓住客户的痛点呢？”

        梁丹宁也抬起头，满脸期盼地望着秦浩，眼神里满是求知欲，显然，她也很想知道答案。

        秦浩把涮好的牛肉，放进蘸料里打了个滚，塞进嘴里，慢慢咀嚼着，等到咽下去之后，才慢悠悠地说道：“这个问题，太宽泛了，就算我跟你们说了，你们也听不懂，说了也是白说。”

        话音未落，秦浩就感觉到一股强烈的“杀气”。梁丹宁放下筷子，恶狠狠地瞪着他，咬牙切齿地说道：“你耍我们呢？”

        秦浩摊了摊手，一脸无辜：“你看，我说了你又不相信。我给你们举个例子吧，就好比踢足球，所有人都知道，把足球打进球门就能得分，就能赢比赛。但是，往往一场九十分钟的比赛，却一个进球都没有。”

        他顿了顿，继续说道：“这里面，涉及到很多因素，球员的个人实力、身体状态、团队的技战术配合、甚至是天气、场地条件，每一个因素，都可能影响到比赛的结果。做销售也是一样，抓住客户痛点，看似简单的五个字，里面却包含了很多技巧，不是一句两句话就能说清楚的。”

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