第二十九章钱百川来访 (2 / 4)

        看到林昭进来，那老头站了起来，拱了拱手。他的拱手动作很标准，不卑不亢——手指并拢，左手包右手，微微弯腰，幅度正好。既没有谄媚到九十度鞠躬，也没有傲慢到只抬一下手。

        "在下钱百川，钱记商行辽东分号的掌柜。冒昧来访，还请林大人海涵。"

        他说话的语气也很得体。语速不快不慢，声音不高不低，每个字都咬得很清楚，尾音自然收住，没有拖泥带水的上扬或下滑。一听就是那种经常和人打交道的老手——在商场上摸爬滚打了几十年，该说什么不该说什么，早就烂熟于心了。他说话从不多一个字，也从不少一个字。每一句话都像是经过称量的——不多不少，刚好够你听懂，但绝不多给你一分信息。

        钱百川。

        这个名字林昭在账本上见过。钱家在辽东城各处的买卖，有一半以上由他经手签字。他在钱家商行里的地位不低——是钱四海在辽东最倚重的掌柜之一，管着辽东城最大的几间铺面和三条关键的商路。放这种分量的人亲自跑到镇虏卫来，绝不会只是为了"路过"——这是钱家亮出的一张大牌，说明这次来谈的事，不是小事。

        "钱掌柜客气了。"林昭拱了拱手还礼，在主位上坐了下来，姿态放松但不随便，既没有太拘谨也没有太随便，"不知道钱掌柜今天来镇虏卫，有什么指教？"

        "不敢说指教。"钱百川笑了笑，那笑容不大不小，嘴角上扬的弧度像是量过的一样标准，露出一排还算整齐的牙齿，"就是路过，顺便来拜访一下林大人。钱家在辽东做了几十年生意，和边关各卫所一向有些来往。听说林大人把镇虏卫的仓库管得井井有条，老夫就想着，能不能跟林大人谈一笔互市的合作。"

        "互市？"

        "对。钱家在草原上有一些老主顾，每年需要从关内采购一批粮食、布匹、铁器。以前这些生意，镇虏卫的互市份额有一部分是走马指挥的路子——马指挥在的时候，大家合作得还算愉快。现在马指挥不在了——"他顿了顿，看了林昭一眼，那目光像是在观察林昭的反应，"总得有个接手的，对吧？"

        林昭没有立刻回答。

        钱百川这招不高，但很实用。他是在暗示两件事：第一，钱家和马奎以前有合作，而且合作得不浅——对马奎干的事，他们心里门儿清。第二，现在马奎倒了，钱家想把这层关系接到林昭身上来。这是一种试探——看林昭对钱家到底是个什么态度。如果林昭顺着话说"那以后咱们多合作"，钱家就拿到了他想要的态度；如果林昭一口拒绝，钱家也能从拒绝的方式和措辞里判断出林昭的立场。

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