第六十四章 进家电 (3 / 4)

        小马在旁边憋着笑，拿起电饭煲的内胆敲了敲：“这锅看着挺结实，就是涂层一般。”

        “涂层不能刮，刮了就不能用了，会粘锅。”小周赶紧补充。

        “这不跟女人脸上的粉一样嘛。”李老头冷不丁来了一句。

        众人哄笑。小周脸红了，但很快也跟着笑了。

        三天时间，小周把这群人硬是从”电器盲”教到了”勉强能用”。赵强学会了基础维修——查电源、换保险丝、看加热盘有没有烧糊。他虽然理论基础为零，但动手能力意外地强，小周演示两遍他就能上手，只是嘴里永远嘟囔着”这比换自行车胎麻烦多了”。刘梅没学维修，她学的是话术——怎么跟顾客讲功能、怎么对比价格、怎么打消”便宜没好货”的疑虑。她把要点记在小本子上，说要整理出来给各店店长培训。

        第三天下午，小周临走前，李老头拍着他的肩膀说：“小伙子，你这手艺不错，就是说话太文绉绉。以后常来，我教你什么叫说人话。”

        小周憨厚地笑了，背上工具包上了火车。

        试销选在省城城郊店。

        我的思路很清晰：城郊那一带住的多是”新进城的人”——刚离开土地、进了城还没扎下根的农民工和小镇青年。他们租最便宜的房子，睡门板搭的床，最迫切的需求不是电视机，而是一个能让自己吃上一口热饭的电饭煲。

        货铺下去的第二天，就来了第一个顾客。是个三十多岁的男人，穿着工装裤，手上还有没洗干净的水泥印。他在电饭煲前面站了十分钟，问了三句话：“多少钱？”“三十五。”“能做饭？”“能，煮饭、煮粥都行。”“不会漏电吧？”炜杰正好在店里，接了一句：“你现场插电试试，漏电你砸店，我赔钱。”

        那汉子咧嘴笑了，掏出三十五块钱，抱走了一台。

        第一周结束，城郊店报上来的数字：电饭煲卖了十五台，电熨斗八台，电风扇六台。电饭煲****—— 租了房子的人，可以不熨衣服，可以没有风扇，但不能不吃饭。

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