第116章 和电信的谈判（二） (5 / 5)

        “专利费，授权费，还有物流维修退货，都是成本呐，抬点，王总你再往上抬点，我们红星的手机进入到电信营业厅，绝对会给贵司拉来更多用户的。”

        王建国看了身边的刘经理一眼，后者重新计算一番后报价道：“王总，陈总，129套餐最多能给到2200的采购价，再高我们就会面临亏损。”

        陈星简单计算了一番，129的套餐大概是3000元，也就是说电信会一次性投入2200元+营销费用，会在未来两年时间里获得3000元收入以及一个在网用户，短期看是亏损的，但长期来看肯定是盈利的。

        对这些陈星绝对门清。

        “陈总你看……”

        陈星没有接话，而是看向了马乐和俞学林，二人交换一个眼神后，还是由渠道经理俞学林出声说：

        “王总，2200元的价格可以作为一个基点，更多或者更少我们可以继续谈，直到双方都满意为止。”

        “不过有一条，红星的账期我们只接受3个月，并且定金比例要超过35%，这点是我们的底线。”

        “王总，你考虑一下。”

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