第35章 阶梯降价！ (4 / 5)

        要知道过年的时候小星给自己发奖金，可是一口气发了20万。

        顶得上过去两年半的工资了。

        “之前我就和你说过，阶梯降价，而且今年的原材料价格也有所降低，档口的收货价肯定会往下压，降价是在所难免的。”

        陈星耐着性子解释了一番，跟在陈卫国身后开始跑市场的沈颖则是拿出自己的笔记本疯狂的记录着，在听到阶梯降价这个词她也主动问道：“陈总，什么是阶梯降价？这其中有什么意义吗？”

        “所谓阶梯降价，是以时间或者产能为锚点，进行降价，以时间为锚定点的话就是随着时间发展，原材料的成本会开始降低，我们的成本也会降低，这样我们保持原本售价一段时间后，就可以为了出货量进行降价，主要是挣中期的钱。”

        “产能为锚点则是随着产能的提升，大规模采购原材料的成本也会降低，我们的成本会降低，同样的为了保证出货量我们也要对终端价格进行降低。”

        “说白了就是在固定的时间，比如一个月，两个月，或者固定的产量以后，比如一万台，五万台进行的降价，整体降价曲线是呈现阶梯状，不是那种猛跌的方式。”

        陈卫国似懂非懂，沈颖眼睛冒着光，她感觉自己好像懂了点，将陈星说的那些数字牢牢记在本子上。

        “这里面也有其他竞品的原因，你们到档口就明白我说的意思了，现在出发吧。”

        陈星不愿意再多说，让陈卫国带着市场部的两名小伙子以及沈颖去档口出货。

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