第78章 价差地图与周末倒卖路线优化 (2 / 7)

        ? 学生对教辅的需求，受老师推荐、同学跟风影响巨大。某些“爆款”在本地线下会短暂缺货。

        ? 家长对价格敏感度中等，但对“正版”、“与教材配套”、“老师提到过”等要素非常看重。线上购买担心版本不对、物流慢、盗版。

        ? 他的“知识产品”定位独特，暂无直接可比竞品，但定价需参考学生/家长对教辅的普遍心理价位。

        第二步：构建“价差地图”模型。

        他在手绘地图上，用不同颜色的笔和符号，标注出各个渠道节点的位置和特征：

        ? 红色标签：新华书店（高价、保真、品类全）。

        ? 蓝色标签：学校周边个体书店（价格中高、便利、紧跟学校）。

        ? 绿色标签：大型超市图书区（价格中等、品类少）。

        ? 橙色虚线区域：可能的二手书流动区域（校门口、小区布告栏、线上校友群）。

        ? 家（起点） 和 学校 作为核心坐标。

        然后，他拿出数据分析摘要，筛选出线上评价高（前30%）、价格在“黄金价格带”（30-50元）的约20本畅销或潜力教辅，列出书名、线上均价、系列。他在笔记本上为这20本书建立一个简单的“价差追踪表”，记录其在新华书店、个体书店A/B/C的实地侦察价格（部分已知，部分待核实）。

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