第43章 第一次主动谈判：分成模式 (7 / 8)

        “好的，周老师。我回去就起草，尽快给您过目。”古民强压住心中的激动，平静地说。

        “嗯。另外，你这个‘函数模板’我先留下仔细看看，给你提点修改意见。其他模块，你也抓紧整理，弄好了拿给我。记住，质量第一，不着急。”周老师将样品收了起来。

        “谢谢周老师！那我先不打扰您了。”古民起身，微微鞠躬，然后退出了办公室。

        走出办公楼，傍晚的风吹在脸上，他才感到心跳加速，手心微微出汗。第一次主动谈判，成功了。虽然分成比例没有达到最优，但拿到了最关键的东西：周老师的背书和合作意向。这为他“教辅现金流”的产品化和正规化，打开了一扇关键的门。

        他快速复盘刚才的谈判过程：

        ? 准备充分：方案、样品、数据、话术，缺一不可。

        ? 切入巧妙：从“请教”、“帮助同学”入手，淡化商业色彩。

        ? 价值塑造到位：强调了老师背书和指导的不可替代性。

        ? 风险规避明确：主动承担所有“台前”工作和风险，让老师安心。

        ? 比例谈判灵活：没有固守底线，给出了浮动空间，将决定权交给对方，最终落在可接受区间。

  The content is not finished, continue reading on the next page