第43章 第一次主动谈判：分成模式 (5 / 8)

        “至于知识产权，”古民继续，“我的想法是，内容是我们共同创作的成果，版权可以共同拥有。具体收益，按照贡献比例分配。您提供的是宝贵的指导、审核和权威背书，这部分的贡献巨大。我负责具体的编写、测试和后续维护。我们可以签订一个简单的协议，明确各自的权利和义务，以及收益分成比例。一切都摆在明面上，避免日后麻烦。”

        “收益分成？你觉得多少比例合适？”周老师问，目光锐利起来。谈判进入了核心环节。

        古民知道，不能直接抛出预设的70/30，那可能显得贪婪，低估了老师背书的巨大价值。他采用了“先肯定对方价值，再提出浮动空间”的策略。

        “周老师，说实话，这个比例我没有资格单方面决定。这份材料如果真能做出来，其价值的大部分来自于您的专业指导和‘一中备课组长’这个标签带来的信任。没有您的参与，它可能就只是一份好点的学生笔记。所以，我认为您的贡献应该占主要部分。”

        他停顿了一下，观察周老师的表情。周老师不置可否，示意他继续。

        “我初步的想法是，基于销售收入，进行分成。具体的比例，我们可以根据投入来商定。比如，如果您愿意投入更多时间进行深度指导和审核，甚至参与部分编写，那么比例可以更高。如果主要是方向性指导和最终审核，那么比例可以相应调整。我个人觉得，考虑到您的时间宝贵和品牌价值，您占60%到70%，我占30%到40%，是一个比较合理的区间。当然，这只是我粗浅的想法，最终完全由您来决定。”

        他没有给自己设下限（30%），而是给了一个较宽的浮动区间（30%-40%），并将决定权交给对方，显得尊重且灵活。同时暗示，老师的投入程度会影响比例，鼓励老师更深度参与。

        周老师没有立刻回答。他拿起古民的方案和样品，又看了看。办公室里很安静，只有其他老师批改作业的沙沙声。

        “古民，”周老师终于开口，“你很有想法，也很有行动力。这件事，原则上，我可以考虑。但是，有几个前提必须说清楚。”

        “您说。”古民坐直身体。

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