第43章 第一次主动谈判：分成模式 (3 / 8)

        ? 方案概要：一页纸，清晰列出合作背景（学生学习痛点、现有教辅不足）、产品设想（名称、内容模块、形式、特点）、合作分工、收益分配设想、下一步计划。

        ? 样品：随身携带“函数突破模板”的精华部分打印稿，供老师快速浏览，建立直观印象。

        ? 数据：记录家教学生使用模板后的提分数据（匿名化），增强说服力。

        ? 说辞演练：心里反复模拟对话，预设老师可能的问题（如“耽误学习吗？”“版权怎么算？”“怎么卖？”“学校会不会有意见？”）并准备好回应。

        走到办公室门口，古民深吸一口气，敲门。

        “请进。”是周老师的声音。

        办公室里还有两位老师在批改作业。周老师坐在靠窗的位置，正在看一份试卷。看到古民，他有些意外。“古民？有事？”

        “周老师，有点关于数学学习资料的想法，想请教您，大概占用您十分钟，不知道您现在方便吗？”古民语气恭敬，但平稳。

        周老师看了看手表，点点头：“行，过来坐吧。什么想法？”

        古民在周老师对面的空椅子坐下，没有寒暄，直接切入正题，同时将那份方案概要双手递过去。“周老师，这是我根据自己学习和做家教的一些体会，草拟的一个关于初中数学核心模块学习资料的构想。我觉得现在市面上的教辅要么太散，要么太难，很多同学不得要领。我尝试总结了一套‘模板化’的破解方法，在家教中效果不错。但我一个人力量有限，内容也需要更权威的把握。所以，想请您看看，有没有可能，在您的指导下，我们一起把它完善一下，做成一份对同学们更有用的学习材料？”

        他没有提“合作”、“赚钱”、“分成”，而是强调“请教”、“完善”、“对同学有用”。这降低了老师的防御心理，也契合教师“帮助学生”的职业属性。

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