第7章 课后黑板上的家教广告 (6 / 12)

        姑姑走后，古民快速吃完冷馒头，开始准备晚上七点的电话咨询。他拿出笔记本，翻到之前总结的函数和圆的知识点图谱，以及配套的典型例题。他预设家长可能会问的问题：你的方法有什么不同？怎么保证效果？能不能上门？时间怎么安排？价格能不能便宜？

        他写下回答要点：

        1. 方法：不搞题海，抓核心母题，一通百通。

        2. 效果：可签简单协议，三次课后若成绩无提升（以学校周测为准），后续。

        3. 上门：可上门，但需考虑交通时间和成本，时间需协商。

        4. 时间：周末全天，平日晚7点后。

        5. 价格：已是市场最低，质量保证，不议价。

        他像准备一场商业谈判。对方是客户，他是服务提供方。他必须展示专业、自信和价值，同时守住底线（价格、时间）。

        六点五十，他离开病房，走到楼梯间。这里安静。他深呼吸几次，清空脑子里的杂念——父亲的病容、巨额欠款、股市的波动。他现在需要完全切换到“古老师”的角色。

        七点整，电话准时响起。

        “喂，您好，我是古民。”

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