第214章 成本核算：物料八元 (4 / 5)

        5. 团队激励与上级抽成：销售员的上级、上上级，直到团队长，都有层层抽成。这部分估算800元。

        6. 售后服务与客情维护：电话回访、上门慰问、组织旅游等，目的是维系客户，促进复购或拉新。估算200元。

        7. 公司总部运营与最终利润：品牌方在80元出厂价基础上已经赚了一笔，但终端售价的剩余部分，还有一部分要回流支撑公司总部的庞大开支（更多管理人员、广告投放、所谓‘研发中心’装点门面）以及股东的超高额利润。这部分估算840元（5880-80-800-1200-300-1470-800-200=？我们验算一下：5880-80=5800；5800-800=5000；5000-1200=3800；3800-300=3500；3500-1470=2030；2030-800=1230；1230-200=1030；1030-190=840? 这里似乎有计算误差，我们重新心算：物料及生产到品牌方环节总成本我们已算至品牌方出货价80元，终端营销各项相加：800+1200+300+1470+800+200=4770元。品牌方从终端收回的利润空间为：5880-80-4770=1030元。之前840元估算略低，应为1030元。这1030元覆盖品牌方总部运营成本及其最终利润。）”

        张维修正了数字，然后在白板上画出一个全新的饼图，以5880元为100%：

        ? 最核心的一小块，几乎看不见的细条：实物物料与生产（至品牌方出厂）成本：80元，约占1.36%。在这1.36%里，包含了我们高估的3元“核心原料”。

        ? 其余超过98%的庞大面积，被分割成几个大块：

        ? 会议营销与礼品：800元，约13.61%

        ? “专家”与团队长薪酬：1200元，约20.41%

        ? 广告宣传：300元，约5.10%

        ? 底层销售提成：1470元，约25.00%

        ? 团队激励抽成：800元，约13.61%

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