第526章 我只有我二嫂一成功力 (4 / 5)

        第三样，苏云从屋里递出来的一份文件——省城机械厂工会一万瓶金沙海鲜酱的采购意向书副本，上面盖着工会的公章和财务的骑缝章。

        三样东西一字排开，摆在两瓶酱旁边。

        院子里二十来双眼睛齐刷刷盯着石桌。

        陈桂兰一根手指点着桌面，一样一样往过说。

        “这三样东西，加上你们手里那瓶酱，才是你们跑销售的全部家伙事儿。”

        她拍了拍剪报：“报纸，省级媒体的背书。人家采购员不认识你，但认识《羊城日报》《解放军日报》《华国妇女报》。报纸上白纸黑字登着的东西，才有信服力。”

        手指移到营业执照上：“证照，正规手续。个体户经营证、卫生许可、工商登记，齐齐全全，谁来查都经得住。”

        再点到采购意向书上：“省城工会一万瓶的大单子，是已有客户的信任证明。你告诉他，省城机械厂已经订了一万瓶当年底职工福利，人家一听这个体量，他心里的秤就稳了。采购员第一次采购，最怕信任问题，万一出了问题跟着吃挂落，这就是给他们吃个定心丸。”

        陈桂兰把金沙海鲜酱的瓶盖拧开，酱香立刻飘散开来。

        “最后，你把盖子打开，搁到人家鼻子底下——闻到这个味儿，请他尝一口。后面的话，根本不用你多说。酱自己会说话。”

        陈桂兰也没光嘴上说，当场站起身，把院墙当成人家单位的办公室门，演示了一遍。

  The content is not finished, continue reading on the next page