第656章 囚徒困境 (5 / 10)

        “初期确实。”成从武回到座位坐下来。“接入零费用，零抽佣。高德只负责展示，不介入交易分成。”

        “那你图什么？”程维问。

        成从武端起茶杯，吹了吹浮沫，不紧不慢喝了一口。

        “图你们别再烧钱了。”

        这句话一出来，会议室里静了下来。

        “程总，吕总，你们心里比我清楚。两家加起来每个月烧四个多亿，烧了快一年半，合计小三十亿出去了。结果呢？谁也没干掉谁。这钱不是你们自己的钱，是腾讯和阿里的钱。你们觉得他们还愿意再烧多久？”

        程维的手指在桌面上慢慢敲了两下，没接话。

        “补贴退潮是迟早的事。”成从武的声音沉了下来。“那一天到了以后，你们的获客成本会涨到天上去。而高德这几千万日活的用户，每一个打开APP的人都正在出门。这是全中国最精准的出行流量池。你们在外面花一百五十块拉来的一个新用户，在我这里只需要一个按钮。”

        吕传伟靠在椅背上，双臂交叉抱胸。“成总，话说得漂亮。但你漏了一个问题没提。”

        “哪个？”

        “数据。”吕传伟目光逼人。“所有通过高德入口走的订单，起终点、定价策略、等待时长、取消率、完成率，全在你的服务器上跑。我和程总的数据你都看得到。你比我自己还清楚我哪个时段运力不够。”

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