第532章 金钱的魔力 (6 / 6)

        但他们的标书中，无一例外，都包含了一项对百福公司极为有利的条款：一份长期的捆绑式技术服务与配件采购合同。

        他们喜欢用一条先进的生产线作为诱饵，把客户牢牢地绑定在自己的生态系统里，通过后续源源不断的“吸血”，来赚取远超设备本身价值的长期利润。

        林文鼎的脑海中，闪回了第一次与海因茨会面时的场景。

        这个老狐狸，当时就曾明确地提醒过他，引进生产线，必须签署一份长达十年的售后服务合同。

        十年时间的跨度，百福公司可以从林文鼎身上榨取走一个天文数字。

        更重要的是，十年之后，家用缝纫机市场必然会大幅萎缩，即使再先进的缝纫机生产线，也失去了意义。

        林文鼎绝无法接受这种近乎卖身的合作方式。

        他必须另辟蹊径。

        他需要在标书里，设计出一个富有创意的全新合作模式。

        这个模式，既要能满足百福公司的贪婪，又要能让他自己，从这份长达十年的苛刻条约中，挣脱出来。

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