第30章 我们卖的不止是缝纫机 (2 / 7)

        “而这第三样，也是最重要的一样……”

        他的眼中，闪烁着洞悉人性的光芒。

        “我们卖的，是一个‘稀缺’的名额，是一个能让买家在亲戚朋友面前，吹嘘自己‘有门路’、‘有关系’、‘有面子’的……资格！”

        “你想想，”林文鼎循循善诱，“现在外面的人，想买咱们的机器，托关系都找不到门路。黑市上，光是一个‘名额’，都被炒到了二十块钱！”

        “你现在，亲自开车上门，告诉他们，你‘费了九牛二虎之力’，才给他们匀出来一台。他们会怎么想？”

        “他们会觉得我们不地道吗？”

        “不！”

        林文鼎斩钉截铁地说道。

        “他们只会觉得，自己牛逼！自己找的人，关系硬！自己花的这一百块钱里，有二十块，是‘关系费’，是‘面子钱’！他们非但不会觉得亏，反而会觉得，这钱，花得值！花得有面子！”

        “因为他们买到的，已经不仅仅是一台缝纫机了。他们买到的，是一种超越了普通人的……特权！”

        ……

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