第1381章 先给你几个亿 (2 / 4)

        路雨彤放下筷子托着下巴直直看着顾若尘，她现在发现自己这个臭弟弟越来越帅、越来越有男人味了！

        “第一，SKU品类还是有些太杂，没有做到精简极致。”顾若尘直言道，“今天我逛了好几趟发现我们上架的商品有八千多个左右，跟普通大卖场没太大区别。所以后续要做的是少而精，全程严控SKU在四千左右，每个品类只留一到三款最优爆款，帮会员省去挑选比价的麻烦，也能降低库存压力，集中供应链拿到最低价。品类冗余，反而会让顾客选择困难，库存周转也会受影响。”

        路雨彤闻言，拿起手机记了下来。

        “当然，这其中的SkU怎么精简，经过一段时间的营业你们肯定也能统计下来，数量一定要控制！”

        “行，我知道了，我原本想着货品要齐全一点才能留住顾客，没有想太深层次的东西。”

        顾若尘笑着说：“所以后面的运营管理可以挖一些同行，你也不用那么累。”

        路雨彤点点头。

        顾若尘继续说：“第二，我们当下的会员体系太单一，只做了基础年卡，没有分层运营。”

        “当然我也知道是因为一开始不知道办卡效果怎么样，不过要是会员数量稳步上升，我们可以把会员卡做权益差异化，高端会员有更多的权益，以此来牢牢锁住高消费力客户。我们现在只有一种会员，门槛和权益没有区分，留不住高消费人群，也没法培养会员忠诚度，续费率也会大打折扣。”

        路雨彤：“嗯嗯，明白。”

        顾若尘等了几秒后眼神笃定道：“第三，自有品牌布局要保持应有的竞争力，我们的自有品牌最好能占到门店商品三成以上，品质严控、性价比超高，这才是锁住会员的核心王牌。”

        “如果都靠外部供应商货品，没有打造专属自有产品线，没有不可替代的核心商品，迟早会被其他同行模仿超越，陷入价格战内卷。”

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