第一百二十九章 言商（3） (1 / 3)

        朱厚炜大笑道:“各位东家可知道何为饥饿营销？”

        三人同时摇头，显得很是迷茫。

        “饥饿营销不懂，那限量供应总该好理解些吧。”

        三人这次不约而同点头，心里面还不停腹诽，限量就限量嘛，说啥饥饿营销，搞这复杂的……

        “本王要告诉三位的是限量供应仅仅只是饥饿营销的一种外在手段，却不是饥饿营销的真正精髓！饥饿营销的精髓在于在市场当中制造出一个隐形的战场！

        你们都很清楚，一件物品的畅销程度是和它的品质以及数量息息相关，一件物品越好就越容易得到市场的认可，从而引起追捧。

        可一旦这物品很稀少或者因为限量导致稀缺，那么一旦出现就会引起疯抢，这就跟王府酒楼的白酒一样。

        如果酒楼对外售酒不限量的话，那么天南地北的商贾、富绅都会大量购买，哪怕一时半会他们自己消化不掉也会选择屯货备用，可一旦酒楼对外还限量，那当日限量出来的白酒必然会在瞬间被疯狂抢购一空。”

        常正阳赫然苦笑，当初他囤积居奇，然后每日限量供应再抬升粮价，其实玩的就是这个套路，只是他倒霉遇到了永王干预，以至于差点没被一棍子敲死，若是换做其它地方，他多半已经赚的流油了。

        “越限量购买越疯狂，这就是饥饿营销中的稀缺效应，也就是物以稀为贵，所以当物品限量后，就能让顾客提升对物品的价值认同，从而放大物品的吸引力。

        物品稀缺从而刺激顾客的价值认同增加购买欲望，可一旦不限量之后这种认同感就会降低，时间越长认同感就越低，慢慢的就会变成寻常物品，再想出现疯抢的可能性不会太大。

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