第31章 店铺选址的学问 (2 / 3)

        何心窍心头大震，看来这吴薇还真有两把刷子，是做生意的能手。

        吴薇接着道：“比方，银行扎堆的地方，基本很少有餐馆或者其他行业的存在。知道为什么啊？到银行里面办事的人很多，但是周围的人流并不旺。别想着为这些来办事的人服务，取钱办事，来去匆匆，谁有空吃饭呢？所以像这一类的地方，压根不能考虑租来开饭店。”

        何心窍问道：“那你怎么能肯定，这里的有效人流量大呢？”

        吴薇看了何心窍一眼，欲言又止，她心里话，开店之初，要想打出招牌，得先靠何心窍的金玉满堂，尤其是那糕，有两大卖点，一是番茄酱，适合孩子的口味，以后还可以做草莓酱，苹果酱什么的。二是做成各种动物形状，对孩子们有吸引力。只要家长们带孩子来店里买糕，就会顺便看看店里的环境，店里的招牌菜，无形中就做了免费广告。

        如果家长需要请客吃饭，或者时间紧张，没时间做饭，就有可能会考虑到她的饭店吃饭。

        但吴薇不想把话得如此明白，只是含糊应对：“因为我这里地段好啊。好的位置，是可以吸引到注意力，酒香也怕巷子深嘛。”

        吴薇连忙岔了一个话题：“有效人流量大是一个问题，周遭的环境也是我们要考虑的一个问题。这时要用两种角度来观察，一是商饶角度:什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度:你会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化，否则别想。”

        李姐听了云里雾里，不知所云，何心窍听后却连连点头，道：“从商饶角度看，这里的市场容量大，有学生群体，有家长群体，也有住宅居民，潜在的消费群体大。”

        吴薇赞许的点零头：“还有这些店，都是我们的好邻居啊，这种店开在这里，绝对是好用的人潮回力镖，给我们带来大量的客人。”

        着，她拍了拍何心窍的肩膀，对她：“心窍啊，这里租金是贵零，但有投资的价值啊，回报大啊，你是不是？今你来也来了，看也看了，周围的情况也介绍给你听了，你回去好好考虑一下，要不要合作？”

        经过这一番实地考察，何心窍非常兴奋，隐隐的觉得这是一次好机会，绝不能错过：“不用想了，我愿意和你合作。”

        李姐虽然到现在都没有搞清楚，吴薇讲的那一番话是什么意思，但她看得出来，吴薇经验老道，绝非常人可比，这傻丫头居然一口答应了和她合作。她甚至担心起来，这单纯的何心窍会不会上当受骗啊？

        内容未完，下一页继续阅读