第一卷 归燕还巢 第89章 谈判技巧 (3 / 6)

        “这叫威胁好吗？”萧旦不可置信地问道。

        楚荒嘲讽的坏笑着：“所以说你单纯，谈判无非威逼利诱，而利诱往往只能养出头狼，所以威逼更要在利诱之前。首先逼着他接受你的建议，等他接受了你的建议，再让他尝到和你合作的甜头。这样他才会越发觉得这甜头动人。等他想反悔，却已经对着甜头食髓知味，舍不得抛弃了。”

        萧鵟这是意味深长地说道“你们记住，战场上得不到的东西，谈判桌上也别想得到。谈判只是将战争放在一张桌上，省去交战的环节，减少无味的损失。如果提前知道打不过，那连谈判桌都别上，直接鱼死网破！当年大易为列强所欺，签下如此多丧权辱国的条约，皆是因为不明白这个道理。”

        黎动不置可否头：“如果他见你势大，虚以蛇尾呢？”

        楚荒笑笑：“大家都是聪明人。如果他连威胁都可以咬牙挺过去，那他一定心志坚定，就更不可能被甜言蜜语说服。杀了吧！”楚荒说出最后那三个字的时候笑眯眯的，语气也是极为平淡，甚至有些趣意，可正是这样才让人自心底胆寒。

        楚荒点点头：“其实以往的谈判，礼部的人只是面子上的需要和礼仪上的流程，真正决定谈判结果的还是军力、财力和源能科技。只是这回吗，因为是秘密行动，我都是偷摸潜过来的，萧鵟用的是保护侨民撤退的理由来的，不可能再多派个礼部的人过来，不然人家眼睛全盯过来了。再说这次谈判的对象也比较特殊，礼部确实不合适。”

        “特殊？谁啊？”黎动饶有兴致的问道。

        “兰马尔公国地处婆罗迪尔海峡东端，是连通东陆和西陆的海上交通要道，这里最盛产的莫过于海盗。每年都有无数商船在这里出事，唯有大易的商船基本都可以安然通过。这不但是因为大易名声好，和这些人没什么死仇，别人愿意卖易字血龙旗一个面子，更是因为，我们早就走后门，收买了那些海盗头子。”楚荒仔细的解释着。

        萧雨歇瞪大了眼睛：“走——后——门？”

        楚荒点点头：“这是自然，别觉得走后门是坏事，这是国与国的交锋，没什么规矩可言，污漆抹遭的手段多了去了。这些海盗都不是什么清心寡欲的人，要收买可不是难事，至于是不是会让他们更加强大，愈发膨胀，这事儿是圣罗帝国该去关心的事，和我们就没关系了。”

        萧鵟点着头：“大易在图们初步立足，还远远不够，我们要想在这里进一步的发展，和这些地头蛇打好关系，必不可少。所以今天这比谈判，我们给他们带来了一笔交易。”

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