493.爆米花才是主要利润点 (4 / 4)

        为什么很多大型城市综合体，都会有一个电影院？是因为电影院很赚钱吗？

        其实不是，而是因为，电影院能带来客流量，而电影院的盈利点，实际上更多的反而来源于不起眼的饮料和爆米花。

        一张电影票按照100块来算的话，电影院差不多能分到45块左右，别看好像很多，可是电影院本身就是重资产产业，成本也很高。

        有统计表明，电影院单纯的靠放映电影的收入，毛利润甚至低于5个点，那么电影院靠什么赚钱？

        一个是广告，这个利润近乎百分百，但是广告的收入是有限的，基本上很稳定，相反最大的利润点是在院线的发行抽佣，以及卖品上面。

        那么怎么才能卖出更多的卖品，比如饮料和爆米花。

        自然是靠客流量，这个时候，上座率就显得尤为关键了，因为人多了，卖品自然销量也就越高。

        再加上，上座率的高低，对于电影院来说，他们的固定硬件成本是一样的，所以，一两个点的让利的确很不错，但是如果上座率不够高的话，那么反而会影响到电影院的真正的收益，而这个收益的降低要远远高于那一两个点的利益。

        这个时候，让利就根本没有用了，因为，你吸引不来观众，那么上座率低了，不但电影票房分成收益低了，而且，卖品的销量也会因为客流量的减少而降低。

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