第11章 酸，酸死了！ (20 / 21)

        终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。

        这个价格远比红牛低得多。

        除此之外，东鹏的返点也高。

        快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。

        KA是Key At的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。

        商超更多只是一个展示作用。

        虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。

        多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。

        全国那么多城市，那么多区域，有几家公司有那个牛逼？

        包括可口可乐这种全球级别的巨头，想要开拓下沉市场都得依靠经销商。

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