诸天万界之大拯救123读 this 酸，酸死了！ (17 / 18)

        东鹏的包装不是罐装，是塑料瓶，后者的包装成本要比罐装低很多。

        当然。

        塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像饮料这种快消品，生产成品并不高，高的是营销成本、流通成本。

        东鹏销量大爆的关键是定价足够低。

        终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。

        这个价格远比红牛低得多。

        除此之外，东鹏的返点也高。

        快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。

        KA是Key At的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。

        商超更多只是一个展示作用。

        虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。

        多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。

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