第512章 定位 (3 / 5)

        并不是因为郑芝龙这么识相，而是郑芝龙表现出来的这种识相，不是他真的愿意将一切全部交出来，而是打着以退为进的主意。

        李征虽然没有学过谈判学，但是毕竟也经营过一家公司。平时遇到斤斤计较的客户时，他反而没有多少压力，若是碰上了一开门便一脸憨厚，二话不便将自已所有底牌全部亮出来之人，他却是会立即变得警惕起来。

        原因无他，被坑的多了，自然而然学会了防备。

        这东西就如同后世推销之时免费品尝，或者免费赠送一样。李征过往经历让他深深的明白，一开始打头免费招牌的东西，到了最后都会让人裁个大跟斗。

        就如这郑芝虎这般话，看似所有主动权全部在李征手中，但是李征却是根本不可能就这般点头答应。

        一来这郑芝虎根本不是郑氏的老大，他答应的再多，郑芝龙事后都可以全部推翻，丝毫做不得数。

        二来，却会逼迫李征先开口一个价钱，变被动为主动，谈的来就谈，谈不来，他们也有足够的理由和李征翻脸。

        不要看这个先开口，在谈判中，谁想提条件谁就会注定被动。

        好在李征这一次并不打算象满清那般吞并郑芝虎的家业，他是深知术业有专攻这个道理的，他手中陆战强手数不胜数。

        但这些旱鸭子一到了水上，立即就会成为任人宰割的绵羊，就算成功夺了郑家基业，在郑家影响力极大的船队上面，他想要理清之间错综复杂的人际关系，然后快速形成战斗力，也根本不可能。

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