第十二章 理想的追求 (5 / 7)

        两个英国人交换了一下眼神，“萨瓦兰先生的意思是会为我们建厂提供帮助吗？”

        “当然不是，不过如果两位的镜厂需要进口一些半成品原料，我倒是乐意提供。”

        都是明白人，后面的谈判就简单多了，谈判的焦点只在fob还是cif上面，弗里兹倾向于fob货物离岸就手脚干净，因为往英国输入的货物只能英国船运嘛，否则自己太过于麻烦，两位英国商人却坚持要到岸收货才算结束，弗里兹很快就明白了他们的打算，海运易碎品的风险他们不愿意承担。

        “如果是这样的话，我只能向你们提供最大30x20英寸的镜子，我的船要承担太多的风险，如果你们不愿意的话我就去找其他人。”

        布兰德和欧文对此很不满意，却也无可奈何，要求对方送货上门却不提供更高的价格当然会谈不拢。

        “三位，我作为一个中间人能否说两句？”

        斯塔克斯看不下去了，插话进来，三人都需要台阶下就不约而同的同意了。“我知道萨瓦兰也好，两位也罢都需要足够的利润，否则谁干，咳……这一行呢。我提个建议吧，都知道萨瓦兰的镜子明显比法国货好，更接近威尼斯货，而英国同质的本土货又比法国货贵，所以萨瓦兰的货到岸价只要和法国水货一样，两位把它当英国货卖一个价钱，这样你们都不会吃亏。

        至于大尺寸的镜子，萨瓦兰也做出点让步来，你只要把你在费城展示的那个尺寸卖给他们，那么大家就都可以把生意做下去了。”

        “那么大的镜子尺寸本来就不容易做，稍微小一些的行吧，75x30英寸的镜子，价格300英镑，我的风险最大，价格不能再少了！”

        “小了些、贵了些！但只要萨瓦兰先生有做成这笔生意的诚意，两个月内在爱尔兰岛的**角交货，10块最大的尺寸，200块30x20英寸镜子，我们就愿意接受。”

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