第一百八十六章 物以稀为贵 (3 / 3)

        王传琅不解地问：“生皮？他能……？”

        “生皮现在已是漕帮的老大了，你还怕你的货到不了江南？”

        “哦？是吗？哈哈……！这敢情好！”

        杨啸又接着说：“有一种卖货方式叫做饥饿营销，你在江南设几个清芳斋分销点，约好拿货人每月定期来拿货便罢，并要求要货的人提前一个月缴付银两，你定了规矩后就隐身幕后，永不露头，通过高利润来收买人心，不怕江南人不跟着你跑！我说的你明白吗？”

        王传琅听得不是太明白，默默地低下头琢磨着：“本月付下个月的货款？约好时间来取货？饥饿营销？如果时间到了货到不了怎么办？饿急了那些人可是要chi rén的呀！”

        然后抬头望着杨啸为难地问：“你这不是坑人吗？做生意得讲究诚信，一手交钱一手交货，货讫两清，才会有更多的主顾上门呀！”

        杨啸看他想不明白，便问道：“根据目前的情况，你需要很多的主顾吗？你需要一瓶一瓶的沿街叫卖吗？”

        王传琅想了想道：“那倒是不需要，只要一到货马上就抢空了，我这清芳斋平时都是关着门的！”

        “那就是了，既不需要很多主顾，你不如一个州设一个代理商，让他们上交给你足额的代理费，不是代理商就不供货，下来再根据货款多少，分给多少货，利润给他们，任他们赚，你赚够你自己的就行了，还怕他们不驱之若骜吗？“

        杨啸拍着王传琅肩膀道：”你躲在他们背后逍遥自在！何乐而不为？”

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